Media mässäilee talouselämän ”laman” aiheuttamilla yritysten vaikeuksilla ja huonoilla uutisilla. USA:sta lähtenyt pankkikriisi on levinnyt koko maailman- talouteen ja hankaloittaa kaikkialla yritystoimintaa. Myös koti-Suomessa taantuma on aiheuttanut henkilöstön lomautuksia ja irtisanomisia. Sen myötä myös hiljainen tieto ja kokemus vähenevät yrityksissä; osa katoaa kokonaan eläkeputken mustaan aukkoon.

Pk-yritykselle markkinointi on investointi! Ei ole liian myöhäistä miettiä markkinointi- ja myyntistrategioita sekä omien tuotteiden ja palvelujen sovel- tuvuutta nykyisille ja uusille asiakasryhmille. Nyt on korkea aika tehdä päätökset tavoitteista ja tehokkaat toimenpideratkaisut niihin pääsemiseksi. Yritysanalyysimme osoittavat kiistatta kehitystarpeita yritysten markkinointi- ja myyntitoiminnoissa. Kehittämämme myynti- ja markkinointikonseptit auttavat yrityksiä näiden toimintojen järjestelmälliseen parantamiseen.

Eikös myynti olekin yrityksesi tärkein avainprosessi! Onko yrityksesi organisoitunut myynti- ja markkinointiyritykseksi? Organisaation todellinen haaste on varmistaa, että yrityksessä on terve myyntikulttuuri. Onko asiakkaiden hyvä palvelu ja hymyssä suin myynti teillä hallinnassa? Vain oikeassa kilpailutilanteessa oleva yritys tarvitsee asiakkaitaan. Vain todellisessa kilpailussa oleva yritys voi oppia myymään.

Ovatko myynnistä vastaavien ihmisten henkilökohtaiset myyntivalmiudet riittävät? Tunnetko Sinä ja myyntihenkilöstösi myyntiprosessia ja sen menetelmiä? Myyntiaktiivisuuden ja -osaamisen heikkoudet heijastuvat suoraan tulokseen. Tuloksellisiin myyntitavoitteisiin päästään oppimalla ja harjoittelemalla.

Jos haluat oppia perusmyyntityötä, tee sitä. Nyt on tehostettava määrällistä, laadullista ja kohdentaispanosta. Vain tehokkaan myynnin kautta syntyy uusia asiakkuuksia ja kassavirtaa, joka mahdollistaa terveen kasvun, investoinnit ja rekrytoinnin. Huolellinen valmistautuminen ennalta ja myyjän oikeat asenteet varmistavat tuloksiin pääsemisen. Avoin kiinnostus asiakkaan tilanteesta ja tarpeista herättää keskinäisen luottamuksen. Ole aina aidosti läsnä asiakastilanteessa! Asiakas palkitsee osaamisesta ja hyvästä myynnin johtamisesta. Muista myös: asiakas ei osta tuotetta vaan hyötyä ja lisäarvoa!