Insead-korkeakoulun professori W. Chan Kim muistutti viime lokakuun Suomen vierailunsa aikana uusista toimintamalleista yritysten strategiatyössä. Yhdessä kollegansa Renée Mauborgnen kanssa he ovat tutkineet yli sataa viime vuosikymmeninä menestynyttä yritystä ja niiden valitsemia linjauksia. Tutkimustyön perusteella he ovat tuoneet strategiatyöhön käsitteen ”sinisen meren strategian”, joka tarkoittaa innovaatioita, joissa samalla pyritään asiakkaiden saaman arvon lisäämiseen ja kustannusten vähentämiseen.
Perinteisellä ”punaisella merellä” pysyttelevät yritykset kohtaavat toimialan kilpailun ja taistelevat asiakkaista tyypillisillä strategiavalinnoillaan: erikoistumalla tai halpaan hintaan keskittymällä. Kimin ja Mauborgnen oppien mukaan voidaan luoda uusi markkinatila, jossa kilpailu menettää merkitystään ja luodaan uutta kysyntää. Esimerkkeinä aikamme menestysyrityksistä – ja sinisen meren strategian noudattajista – mainittakoon halpalentoyhtiö Southwest Airlines, hotelliketju F1, uuden ajan sirkus Cirque du Soleil ja Apple, joka loi digitaalisen musiikin sinisen meren.
Sinisen meren luomisessa käytetään yksinkertaisia analyysejä, kuten strategiakanvas ja ”supista-luo-poista-korosta” –nelikenttä. Työkalut ohjaavat yritykset miettimään perusasiat uudelleen ja kyseenalaistamaan toimialansa ja markkinoidensa rajoja. Analyysit toimivat erinomaisina visuaalisina apuvälineinä viestitettäessä strategiaa sen toteuttamiseen liittyville osapuolille. Industria Oy:n strategiakonseptit VSB (visio-strategia-businessplan) ja TeGria (teknologiastrategia) soveltavat käytäntöön näitä uuden ajattelun mukaisia malleja.
Strategian laadinta sinisen meren oppien mukaisesti edellyttää yrityksiltä innovatiivisuutta, luovuutta ja rohkeutta. Panostamisen vähentäminen nykyisiin kilpailutekijöihin ja jopa niistä luopuminen herättävät omassa henkilökunnassa kuin asiakkaissakin kysymyksiä ja epäilyjä. Näiden tahojen huomiointi liittyy kiinteänä osana uuteen strategiaoppiin osallistamalla ja sitouttamalla eri osapuolia uuteen ajattelutapaan.
Sinisen meren strategian työkalut soveltuvat myös uudistamaan perinteistä strategiatyötä ja avaavat uusia näkökulmia linjata yrityksen toimintaa, vaikka sen tavoitteena ei olisikaan tämän uuden ajatusmallin soveltaminen kokonaisuudessaan.
Kysy lisää Jari Valtoselta