Industria

Suomen ulkomaankaupan voluumista vain 15% syntyy PK-yritysten viennistä. Vertailun vuoksi Tanskan PK-yrtysten vienti muodostaa 50% heidän ulkomaanviennistä ja Ruotsissakin - sen lukuisista suurista vientiyrityksistä huolimatta - jopa 25% viennistä syntyy alle 250 hengen yrityksistä. Juuri nyt olisi erittäin tärkeää tunnistaa mistä tämä ilmio Suomessa johtuu, sillä emme voi olla pelkkien suurten yritysten viennin varassa.

Miten saada suomalaiset, alle 250 henkeä työllistävät yritykset maailmalle, omine tuotteineen ja palveluineen? Meillä olisi heille yksi käytännönläheinen ehdotus harkittavaksi: Pyydä meidät käymään kahvilla ja kysy miten voisimme edistää Teidän liiketoimintaanne. Kerromme mielellämme kuuman kupposen äärellä kokemuksistamme ja yrityksellenne tarjolla olevista mahdollisuuksista, joita on PALJON! Tämä on kansallisesti erittäin tärkeä kehityskohde ja se näkyy mm. ELY-keskusten ja muiden julkisten toimijoiden painotuksissa. 

Jos kahvibudjetti on yrityksessäsi jo ylitetty, niin tässä vielä tarkistuslista kansainvälistymisestä kiinnostuneelle PK-yritykselle:

• Selvitä saatavilla olevien tukien mahdollisuudet ja hyödynnä tuet
• Selvitä mitä tarvitset sisäisesti pärjätäksesi markkinoilla (osaaminen, hinnoittelu, kasvukyky (tekemisen meininki), strategia, markkinointi, jne)
• Selvitä mitä muut tekevät ja miten muut myyvät, missä he näkyvät, miksi he myyvät
• Selvitä ketkä ovat asiakkaita ja miksi he haluavat muutosta
• Ole ennakkoluuloton oman toiminnan kehittämisen ja omien tuotteiden kehittämisen suhteen
• Käytä asiantuntijoita apunasi - kaikkea ei kannata tehdä yksin

Itse kansainvälistymisprosessi menee tyypillisesti seuraavasti:

• Markkina-analyysi
• Markkinaselvitys -matka
• Messut tai vastaava myyntiponnistus
• Oman edustajan haku tai vientiverkosto tms
• Läsnäolon kasvattaminen

Jos päädytte käyttämään ulkoista apua, kannattaa vertailla eri palvelutuottajia ja käyttää aikaa oikean kumppanin valintaa. Tarjontaa on paljon niin yksityiseltä, puolijulkiselta kuin myös julkiselta puolelta ja siinä viidakossa unohtuu nopeasti oman yrityksen todelliset tarpeet. Fakta on että juhlapuheilla ja puitteilla ei ole merkitystä, sillä yrityksen kansainvälistymien on raakaa työtä. Jos tähän loppuun vielä yhden neuvon kirjoitan kumppanin valinnasta, niin se olisi: "Valitse sellainen kumppani, jonka kanssa voit tarvittaessa käydä tiukkojakin keskusteluita". 

Kahvikutsua odotellessa… 

T. Industrian pojat ja tytöt

Yrityksen pyörittäminen syö resursseja. Johtamisen tavoite on saada resurssit hyödynnettyä mahdollisimman hyvin. Useimpien mielestä tässä onnistuminen on vaikeaa. Yrityksen kasvun ja kehittymisen kannalta ei voi olla tärkeämpää aihetta.

Hyvin vähän puhutaan johtamisen edellytyksistä yrityksissä, siitä millä keinoilla yrityksen johtaminen onnistuu. Yksi tärkeimmistä johtamisen edellytyksistä ovat määritellyt käytännöt ja toimintatavat.

Yksi yritystoiminnan tärkeimmistä asioista on siis pitää perusasioista kiinni. Myönnetään heti alkuun että onhan se tylsää hommaa piirtää prosessikaaviota ja saada työkavereita noudattamaan niitä, mutta oikeasti: Onko juuri mitään tärkeämpää kehityskohdetta kuin yrityksen tuottavuus ja järkevä toiminta.

Näin asiantuntijan näkökulmasta on surkeaa nähdä monia yrityksiä, joissa toimitaan niin jä näin - tuottavuuden, kannattavuuden sekä työn palkitsevuuden kustannuksella. Tarjolla olisi siis paljon tekemätöntä - tavallaan helppoa työtä, joka palkitsee runsaasti viimeisellä rivillä.